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水公司的二百多人没有问题，今晚在萨迦！”
曹芝国直摆手：“别！强哥，大帽子别扣给兄弟了，搞奉献的人都在工地上，我这是纯粹瞎混着玩儿的，赶明儿领导一个电话兄弟就又回去坐冷板凳了。”
说话间路通了，三辆车沿着318国道的末端在滚滚沙尘中艰难爬行，萨迦县不在国道沿线，还在更南三十公里的位置，傍晚六点钟车子才离开大路向南，喜玛拉雅山也从一路上的左侧移到了正前方，莽莽雪山万古不变，在它的面前，三辆汽车与草丛中的甲壳虫没有什么分别。
有道是望山跑死马，半小时后终于抵达了这座高原古城，城内最宽阔的道路居然叫宝钢路，显然是这个上海钢铁巨头对口援建的友谊成果，一座县治里萨迦寺倒占足了面积，甚至毫不夸张的说，整个萨迦县城就是依靠萨迦寺建成的，众人都对这座寺院的规模大加赞叹，穆野云也发自肺腑的说：“看到塔尔寺，我以为是这辈子见过最大的寺庙了，没想到这座更大。”
强巴也说：“明天带大家去参观，里面我熟得很。”
晚上说不得又是一场酒，强巴特意把路上提到过的几个同名的强巴请来作陪，在一伙强巴的努力下，马鸿陵和曹芝国带来的人全部现场晕倒，除了高玉蝶和刘曦颜以第二天要工作为由沾了几唇成功躲开，曹芝国方面的几个年轻姑娘也没有幸免，直拼得不辨方向才最终作罢，离开饭店步行回宾馆时街上已经没有多少行人，见到最多的就是酒局结束后从各个饭店陆续出来的醉鬼，互相搀扶说着剖心沥胆的酒话，寒风刺骨也毫不畏惧。
南方喜马拉雅的群峰被圆月照亮，马鸿陵翻翻手机，原来是阴历二月十三，高原上的月亮看上去比内地大出一倍，此情此景和春节前的那次飞机失事极为相似，马鸿陵在彻底晕倒前冒出了最后一个清醒的想法——这更加高大的喜马拉雅山里是否也隐藏着神秘的地方？
一夜过去，穆野云也不知道吐了几十次，在海拔4300米的地方醉酒真不是闹着玩儿，最后苦胆都吐净才奄奄一息的躺下。
早上十点强巴准时来接，曹芝国等人也应邀同去矿泉水公司参观。强巴的公司在县城东边，这里没有什么企业，地荒价贱，强巴又争取了些扶持政策，所以在重曲河边圈了上百亩，厂房虽然简单，但设备还算先进，两条自动化过滤灌装线称为生产车间，其他还有化验、仓库和办公等若干建筑，宿舍食堂一应俱全，看门的也是两条高壮的狮头藏獒，看得曹芝国心痒不已，向强巴打听狗的价格，强巴笑说从草原上抱回来的不值钱，喜欢哪条就拉走一条，曹芝国是识货的，这两头藏獒头颅宽大、眼睛有神、耳朵紧贴颅面，再看齿列整齐，颈部没有一点垂肉，双肩平落，骨干肌肉发达，更难得的毛色是纯正的铁包金，想着最少也得十万以上，若放在北京没有百万根本别想，只能多看几眼表示艳羡。
由于多了曹芝国一行，不大的会议室里临时加了些椅子，宾主落座后，强巴先重申了欢迎之意后，把企业和产品、市场开始做正式介绍：“不瞒大家说，我这个厂子年产值不到千万，大部分是政府采购和游客消费，利润虽然还可以，可是产品单一，现在也只能做拉萨和日喀则两个市场，其他地方配送铺货太难，经销零售方面只做了拉萨到日喀则国道沿线的市场，我比个例子，现在我们的市场就象是个扁担，一头是拉萨，一头是日喀则，中间就是318国道线，至于下一步如何发展，还请马老师和曹先生多多指导啊。”
马鸿陵先客套几句，开口说到正题：“强总的企业和我们以前服务过的企业大不相同，产品确实单一，市场也单一，发展到现在还能有近千万的业绩已经很难得了，而且本地市场确实也就这么大，我觉得现在是开拓新市场的问题，至于新市场在哪里，我先简单说说想法，一会大家再讨论。想做新市场就得有新产品，现在我们的产品是瓶装矿泉水，卖到天去一瓶也就三块钱，而单瓶水的成本几乎为零，直接成本就是包装和人工，当然运输也是一大笔开支，运到新市场就要和别的产品竞争，我们的竞争优势在哪里？我觉得应该是产品的高度差异化。我先用强生作例子，先不说它的医药产品，强生的婴儿用品有一半都是成人在消费，为什么？就是因为现在的成年女人把自己当作婴儿，所以强生也就推动这种心理，把婴儿用品卖给了成人，它的差异化在于成人产品的婴儿化。（未完待续）
水公司的二百多人没有问题，今晚在萨迦！”
曹芝国直摆手：“别！强哥，大帽子别扣给兄弟了，搞奉献的人都在工地上，我这是纯粹瞎混着玩儿的，赶明儿领导一个电话兄弟就又回去坐冷板凳了。”
说话间路通了，三辆车沿着318国道的末端在滚滚沙尘中艰难爬行，萨迦县不在国道沿线，还在更南三十公里的位置，傍晚六点钟车子才离开大路向南，喜玛拉雅山也从一路上的左侧移到了正前方，莽莽雪山万古不变，在它的面前，三辆汽车与草丛中的甲壳虫没有什么分别。
有道是望山跑死马，半小时后终于抵达了这座高原古城，城内最宽阔的道路居然叫宝钢路，显然是这个上海钢铁巨头对口援建的友谊成果，一座县治里萨迦寺倒占足了面积，甚至毫不夸张的说，整个萨迦县城就是依靠萨迦寺建成的，众人都对这座寺院的规模大加赞叹，穆野云也发自肺腑的说：“看到塔尔寺，我以为是这辈子见过最大的寺庙了，没想到这座更大。”
强巴也说：“明天带大家去参观，里面我熟得很。”
晚上说不得又是一场酒，强巴特意把路上提到过的几个同名的强巴请来作陪，在一伙强巴的努力下，马鸿陵和曹芝国带来的人全部现场晕倒，除了高玉蝶和刘曦颜以第二天要工作为由沾了几唇成功躲开，曹芝国方面的几个年轻姑娘也没有幸免，直拼得不辨方向才最终作罢，离开饭店步行回宾馆时街上已经没有多少行人，见到最多的就是酒局结束后从各个饭店陆续出来的醉鬼，互相搀扶说着剖心沥胆的酒话，寒风刺骨也毫不畏惧。
南方喜马拉雅的群峰被圆月照亮，马鸿陵翻翻手机，原来是阴历二月十三，高原上的月亮看上去比内地大出一倍，此情此景和春节前的那次飞机失事极为相似，马鸿陵在彻底晕倒前冒出了最后一个清醒的想法——这更加高大的喜马拉雅山里是否也隐藏着神秘的地方？
一夜过去，穆野云也不知道吐了几十次，在海拔4300米的地方醉酒真不是闹着玩儿，最后苦胆都吐净才奄奄一息的躺下。
早上十点强巴准时来接，曹芝国等人也应邀同去矿泉水公司参观。强巴的公司在县城东边，这里没有什么企业，地荒价贱，强巴又争取了些扶持政策，所以在重曲河边圈了上百亩，厂房虽然简单，但设备还算先进，两条自动化过滤灌装线称为生产车间，其他还有化验、仓库和办公等若干建筑，宿舍食堂一应俱全，看门的也是两条高壮的狮头藏獒，看得曹芝国心痒不已，向强巴打听狗的价格，强巴笑说从草原上抱回来的不值钱，喜欢哪条就拉走一条，曹芝国是识货的，这两头藏獒头颅宽大、眼睛有神、耳朵紧贴颅面，再看齿列整齐，颈部没有一点垂肉，双肩平落，骨干肌肉发达，更难得的毛色是纯正的铁包金，想着最少也得十万以上，若放在北京没有百万根本别想，只能多看几眼表示艳羡。
由于多了曹芝国一行，不大的会议室里临时加了些椅子，宾主落座后，强巴先重申了欢迎之意后，把企业和产品、市场开始做正式介绍：“不瞒大家说，我这个厂子年产值不到千万，大部分是政府采购和游客消费，利润虽然还可以，可是产品单一，现在也只能做拉萨和日喀则两个市场，其他地方配送铺货太难，经销零售方面只做了拉萨到日喀则国道沿线的市场，我比个例子，现在我们的市场就象是个扁担，一头是拉萨，一头是日喀则，中间就是318国道线，至于下一步如何发展，还请马老师和曹先生多多指导啊。”
马鸿陵先客套几句，开口说到正题：“强总的企业和我们以前服务过的企业大不相同，产品确实单一，市场也单一，发展到现在还能有近千万的业绩已经很难得了，而且本地市场确实也就这么大，我觉得现在是开拓新市场的问题，至于新市场在哪里，我先简单说说想法，一会大家再讨论。想做新市场就得有新产品，现在我们的产品是瓶装矿泉水，卖到天去一瓶也就三块钱，而单瓶水的成本几乎为零，直接成本就是包装和人工，当然运输也是一大笔开支，运到新市场就要和别的产品竞争，我们的竞争优势在哪里？我觉得应该是产品的高度差异化。我先用强生作例子，先不说它的医药产品，强生的婴儿用品有一半都是成人在消费，为什么？就是因为现在的成年女人把自己当作婴儿，所以强生也就推动这种心理，把婴儿用品卖给了成人，它的差异化在于成人产品的婴儿化。（未完待续）