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宋晓东眼观鼻鼻观心，端坐着，见领导打完电话，连忙转移话题，
“关总，我听说《小时代》格调定的是上流社会，奢华高贵，会不会和我们的产品属性不和？”
关煌：“你要知道，越是这样，对我们越有利。”
“嗯？”
“《小时代》高高在上，影迷可望不可即，这时候，突然有一款偶像代言产品，既便宜又时尚，要不要买一个试试？”
宋晓东一想，还真有点道理。
豪门恩怨离普通人太远，LV，买不起，爱马仕，看了流泪。
什么，天河智能手环，只要119？
同类产品要399？
买了买了。
关煌继续说道，“你觉得网民的消费水准怎么样？”
宋晓东：“还行吧。”
关煌说道：“我前几天看到一个帖子，说是，在一个家长群里，老师发了一个信息，大概意思就是，明天上午进行一元一次方程讲解，请各位家长提醒同学们准时收看、学习，你知道各位家长是怎样回复的吗？”
“怎么回复？”
关煌：“有家长质疑，讲课竟然还收费，要去教育局举报、投诉。”
宋晓东疑惑：“收费？”
没听到怎么收费的。
关煌：“老师也是一脸懵逼，后来看到一个家长的回复，才恍然大悟，那位家长说，是该投诉，别的群里是一元二次，咱们的太贵了。”
宋晓东懂了之后，差点笑出声。
关煌语气很平静：“你不要以为这是个笑话，真的有人什么都不懂，据调查，中国网民中80%以上是高中、中专或技校以下的学历，其中17%的人甚至只有小学学历，或者小学还没毕业。”
宋晓东惊呆了，这是假的吧？
关煌：“说这个的意思就是，我国网民并没有想象中那么有钱，我们只要抓住这个核心就足够了。”
宋晓东明白老板的意思，他虽然没拿到大学毕业证，却是标准大学生，基本推理能力还是有的。
学历低不代表收入低。
但是，收入低基本上学历就不高。
“关总，你说的这个核心，我倒是明白，只是该做点什么？”
关煌笑了笑：“我们不是正在做吗？以尽可能低廉的产品服务大家，抓住消费降级这个趋势。”
“消费降级？”
宋晓东有点蒙了，一直在网上看的是消费升级，怎么又冒出一个消费降级？
“对，就是三线及以下城市的消费群体。”
宋晓东似懂非懂。
虽然不知道老板说的对不对，但是这种洞察力，整体思维，还是让人佩服的。
关煌转回眼前，“所以说，低价这个标准，是我们的灵魂，必须身体力行，刻进每一个员工的骨子里。”
“好的。”
“对了，新品类有没有找到？”
宋晓东有点不好意思：“还在找。”
“你最近工作确实比较多，这样吧，你考虑一下服装行业以及白酒行业。”
“好。”
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宋晓东眼观鼻鼻观心，端坐着，见领导打完电话，连忙转移话题，
“关总，我听说《小时代》格调定的是上流社会，奢华高贵，会不会和我们的产品属性不和？”
关煌：“你要知道，越是这样，对我们越有利。”
“嗯？”
“《小时代》高高在上，影迷可望不可即，这时候，突然有一款偶像代言产品，既便宜又时尚，要不要买一个试试？”
宋晓东一想，还真有点道理。
豪门恩怨离普通人太远，LV，买不起，爱马仕，看了流泪。
什么，天河智能手环，只要119？
同类产品要399？
买了买了。
关煌继续说道，“你觉得网民的消费水准怎么样？”
宋晓东：“还行吧。”
关煌说道：“我前几天看到一个帖子，说是，在一个家长群里，老师发了一个信息，大概意思就是，明天上午进行一元一次方程讲解，请各位家长提醒同学们准时收看、学习，你知道各位家长是怎样回复的吗？”
“怎么回复？”
关煌：“有家长质疑，讲课竟然还收费，要去教育局举报、投诉。”
宋晓东疑惑：“收费？”
没听到怎么收费的。
关煌：“老师也是一脸懵逼，后来看到一个家长的回复，才恍然大悟，那位家长说，是该投诉，别的群里是一元二次，咱们的太贵了。”
宋晓东懂了之后，差点笑出声。
关煌语气很平静：“你不要以为这是个笑话，真的有人什么都不懂，据调查，中国网民中80%以上是高中、中专或技校以下的学历，其中17%的人甚至只有小学学历，或者小学还没毕业。”
宋晓东惊呆了，这是假的吧？
关煌：“说这个的意思就是，我国网民并没有想象中那么有钱，我们只要抓住这个核心就足够了。”
宋晓东明白老板的意思，他虽然没拿到大学毕业证，却是标准大学生，基本推理能力还是有的。
学历低不代表收入低。
但是，收入低基本上学历就不高。
“关总，你说的这个核心，我倒是明白，只是该做点什么？”
关煌笑了笑：“我们不是正在做吗？以尽可能低廉的产品服务大家，抓住消费降级这个趋势。”
“消费降级？”
宋晓东有点蒙了，一直在网上看的是消费升级，怎么又冒出一个消费降级？
“对，就是三线及以下城市的消费群体。”
宋晓东似懂非懂。
虽然不知道老板说的对不对，但是这种洞察力，整体思维，还是让人佩服的。
关煌转回眼前，“所以说，低价这个标准，是我们的灵魂，必须身体力行，刻进每一个员工的骨子里。”
“好的。”
“对了，新品类有没有找到？”
宋晓东有点不好意思：“还在找。”
“你最近工作确实比较多，这样吧，你考虑一下服装行业以及白酒行业。”
“好。”
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